Tu Fans: El Legado de los Juegos Panamericanos y su Crecimiento en el Mercado Deportivo

Es un hecho que los últimos Juegos Panamericanos quedaron en la historia del país, con Fiu como una de las figuras principales, logrando más de 80 mil ventas de su peluche en todos sus formatos. En los últimos años, surgieron varios emprendimientos impulsados por este megaevento deportivo, pero pocos han crecido tanto como Tu Fans. Esta empresa nació a finales de 2022 con el objetivo de adjudicarse la licitación de Santiago 2023, y tras lograrlo, hoy están consolidados con vínculos con Colo Colo, Universidad de Chile, y la Selección.

“Trabajamos mucho con Mercado Público y cada licitación la abordamos como un proyecto específico. Siempre quisimos, junto al equipo, trabajar en ese evento por su relevancia deportiva”, explica Francisco Juárez (38), gerente general de Tu Fans.

El Inicio de Tu Fans

Francisco Juárez, profesor de Educación Física de profesión y apasionado del deporte, fue quien impulsó la creación de Tu Fans. “Postulamos, nos fue bien y nos adjudicamos los productos oficiales de Santiago 2023. Así nació Tu Fans. Fue un desafío mayor, desde el diseño hasta la distribución y venta de los productos. Hicimos la cadena completa del evento”, señala.

El Crecimiento de Tu Fans

Hoy, Tu Fans cuenta con un equipo de 10 personas, aunque durante los Juegos Panamericanos, el equipo creció significativamente para satisfacer la alta demanda de productos en todo el país. “Al principio éramos menos. La licitación la ganamos en noviembre de 2022, comenzamos con el diseño y la aprobación de productos, y a medida que la demanda aumentaba, tuvimos que expandir el equipo hasta llegar a 20 personas fijas, además de los distribuidores flotantes”, recuerda Juárez.

Mirando al Futuro

Inicialmente, otras marcas miraban a Tu Fans con recelo debido a su inexperiencia en el rubro. Sin embargo, Juárez y su equipo siempre tuvieron en mente dejar un legado con los productos oficiales y seguir desarrollándose más allá de Santiago 2023. “Nuestro referente es Fanatics, la mayor empresa del mundo en el rubro, y sabemos que debemos seguir haciendo la transición para que este proyecto sea a largo plazo”, comenta.

Tras los Juegos Parapanamericanos, Tu Fans comenzó a acercarse a grandes instituciones del fútbol, incluyendo al Team Chile. “Queremos que los productos oficiales generen una trascendencia mayor, trabajando para que la visibilidad de la marca sea importante. Más que desarrollar un producto masivo, queremos ofrecer algo de calidad que tenga un significado para los fanáticos”, apunta Juárez.

La Clave del Éxito

Hoy, Tu Fans está consolidada en el mercado, trabajando con varias instituciones y recibiendo comentarios positivos sobre la calidad de sus productos. “Nos preocupamos de que el hincha tenga una buena experiencia, y así empezamos a crecer”, afirma Juárez. En cuanto a la popularidad de los productos, destaca que, aunque la Roja marca la diferencia cuando juega, los productos de Colo Colo y la U también son muy demandados.

Los Próximos Horizontes

Más allá de su enfoque en los fanáticos, Tu Fans entiende que su vínculo con las grandes tiendas es crucial para su existencia. “No somos una típica empresa que desarrolla productos masivos. Hacemos lo que el hincha quiere y que sea de buena calidad. Nuestro objetivo es trascender tanto a nivel de producto como de experiencia”, explica Juárez.

Además, Juárez no descarta expandir la propuesta de Tu Fans más allá del ámbito deportivo hacia el mundo de los espectáculos. “El ciudadano chileno es de ir a los eventos. Estamos creando una plataforma donde los fanáticos puedan vivir experiencias, no solo comprar. Queremos ser parte de los eventos importantes, ya sea deportivos o artísticos, y ofrecer un ecosistema que haga falta”, concluye.